发布日期：2024-12-11 08:23    点击次数：139

作家丨青沐

裁剪丨六子

“当今BOSS直聘上一经莫得BOSS了，因为BOSS也在找使命。”

最近一两年吃尽了求职红利的BOSS直聘，近期似乎放缓了发展的脚步。

不久前，花旗、摩根士丹利等投行均下调了BOSS直聘的主义价，花旗分析师将主义价从19好意思元下调至16好意思元，摩根大通下调至17好意思元，摩根士丹利下调至15好意思元。BOSS直聘的股价近期一直在历史低位徜徉，公司市值半年内跌去1/3，距离两年前高点时更是跌去了约七成。

国信证券最近发布证据，调低了BOSS直聘本年第三季度的收入增速，为14%，环比上个季度增速洽商为“腰斩”，更是只须昨年第四季度增速的30%。

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*图源国信证券经济盘考所

两端通吃，坐拥数千万C端用户和数百万B端企业的龙头求职招聘平台，为何表象不再？

01

「供需失衡，求职信息“已读不回”」

据 BOSS直聘2024年第二季度财报显露，其平均月活跃用户数达到5460万，同比高涨25.2%。而据月狐iAPP数据，7月份智联招聘、前景无忧和猎聘的月活跃用户数差异为2500万、1560万和740万。以此计较，BOSS直聘的月活用户数朝上其余三家的总额。

C端求职用户数越多，齐集效应越显赫，但响应出的供需矛盾也更高出。狼多肉少，市集中并莫得同求职东谈主数相对应的岗亭数目。带来的后果即是，大宗的求职者在BOSS直聘平台上送达了海量简历，但险些皆石千里大海，十有八九被“已读不回”。

除了求职信息被疏远对待，求职者在BOSS直聘平台上还濒临更多的挫败。有许多用户反馈，BOSS直聘平台上许多招聘信息是落后的，以至是极度的。有些岗亭终年挂着，但企业并莫得本色需求，况兼关于求职同样从不回话。

另外，由于平台审核不严，名不符实的岗亭、有风险隐患的公司，在平台上依然成千上万。

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*图源微博人人时报

不久前，西安警方通报，一位女子通过BOSS直聘平台应聘上某公司司理助理一职，但在试岗第一天却碰到该公司别称肃穆东谈主的“陪睡”透露，此事激发鄙俗眷注。最近一位青岛的求职者共享了我方在BOSS直聘上找使命的真正阅历，他发现平台上发布招聘信息的是一家公司，口试的是另一家公司，比及试岗时又干起了第三家公司的业务……

若是求职者思加多我方简历的曝光量，提高匹配精确度，优先提示BOSS，就需要交费成为BOSS直聘的VIP会员，其中30天卡68元，60天卡98元。

但由于体验欠安，斥逐不澄莹，BOSS直聘的C端用户付费率极低，营收占比一直皆不错忽略不计。统计显露，BOSS直聘99%的收入皆是由在线的企业招聘、企业服务孝敬。上述“已读不回”、招聘信息极度等问题不作念改善，BOSS直聘就无法普及C端用户的付费意愿。

02

「对招聘企业饮鸩止渴」

“找使命，我要跟雇主谈。”前些年，BOSS直聘的魔性洗脑告白狂风暴雨，以至屡次支持奥运会。通过砸告白诱导大宗C端求职者用户，有了用户，招聘企业数目当然随着情随事迁。而一朝企业用户的使用风尚培养起来，割韭菜的镰刀也就举了起来。

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*图源互联网

BOSS直聘的收费模式主要即是针对企业主，通过企业购买会员和购买流量已毕收入。BOSS直聘深谙招聘企业的痛点需求，除了提供VIP会员服务，还提供了名堂广大的收费升值服务，比如498元/张的牛东谈主纵贯卡、328元/张的搜索畅聊卡、198元/个的牛东谈主炸弹Pro等。

不少企业用户怀恨BOSS直聘的收费很高。在平台上头搜索东谈主才和聊天皆是按个收费的，不交钱连东谈主皆搜不出来；购买了每月几百的VIP会员服务，可能依然找不到牛东谈主；企业若是思把职位信息置顶展示，需要购买牛东谈主纵贯卡；搜到了给牛东谈主发信息也要钱，需要买畅聊卡；即使买了，但抱歉，畅聊卡也不是无穷交流，只可交流40东谈主次；引申的话虽然还得交钱……

据用户统计，若是洞开BOSS直聘总共权柄，企业每月蹂躏将在3000元以上，年费高达数万元。有企业用户就反馈，这几年该公司在BOSS直聘的年费基本皆是5万元一年，能抵向前景无忧、猎聘、智联招聘三家的用度。“果真不敢思象。”

体当今财务数据上，2023全年BOSS直聘的收入达到 59.5 亿元，同比增长31.9%，利润更是从2022年的1亿元暴涨至11亿元。本年上半年，BOSS直聘的收入朝上36.2亿元，净利润为6.6亿元。

然则，BOSS直聘这种“卡着企业往死里吃”带来的暴利增长很难握续。本年第二季度，BOSS直聘现款收入为19.5亿元，同比增长大幅放缓至20.5%，环比更是下滑了4.9%。平台付费企业数增长也近乎停滞，本年第二季度平台付费企业数为590万，净增只须20万，环比仅增长4%，属近一年最低。

预测第三季度，企业付费意愿握续疲软。处分层洽商第三季度现款收入将出现环比下落。企业付费是BOSS直聘的基本盘，而当今不少企业在削弱阵线，减少招聘预算，BOSS直聘需要征战新的增长点。

03

「蓝领市集碰到新模式阻击」

BOSS直聘对准的新所在是下千里市集，一方面积极拓展蓝领用户市集，在2021年推出了面向该市集的“海螺优选”；另一方面竭力普及低线级城市浸透率。据《2023中国蓝领群体功绩盘考证据》，在我国7.47亿功绩东谈主口中，蓝领群体范围达4亿东谈主，占比达到53%，险些是此前招聘平台最疼爱的白领东谈主群的2倍。

然则，BOSS直聘对下千里市集拓展的斥逐并不高出。

证据BOSS直聘2022年上市招股书显露，斥逐2022年6月30日，白领和金领用户、蓝领用户和学生用户差异占平台求职用户群的54.5%、29.3%和 16.2%。而到了本年第二季度，平台上蓝领求职者用户占比是31%，意味着2年多的拓展仅普及了1.7个百分点。本年第二季度，海螺优选收入为4,000 多万元，占平台总体收入的比例也相当低。

究其原因，一方面是，BOSS直聘横扫白领市集的买卖模式在蓝领这个新的界限有些水土不屈；另一方面是，越来越多的招聘平台皆运转下千里，而直播招聘等新的时势更具杀伤力。

BOSS直聘这几年快速成长的窍门，在于其“算法推选+直聊”的特质模式。但在蓝领市集，时代专科性条目较低，况兼工场为了出产活水线不被打断，招工更留神遵守。传统上，工场招工通常依靠熟东谈主先答允然劳务中介，一次性就招入数十东谈主或然上百东谈主，很难也没必要进行一双一详实聊天同样和精确匹配手段。BOSS直聘那套“先进的”模式反而莫得多大进展空间。

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*图源互联网

另外，除了BOSS直聘，快手、58同城、前景无忧、智联招聘等平台也皆纷纷推出了针对下千里市集的垂直招聘居品，尤其短视频和直播招聘快速崛起。2022年1月，短视频平台快手推出蓝领招聘居品“快聘”。数据显露，快手快聘月活跃用户范围已达到2.5亿；2023年全年简历送达同比增量超3.6倍，本岁首单日送达简历次数亦冲破200万。

短视频不才千里用户的理会度自然比招聘平台高得多。对许多蓝领来说，从“直播带货”到“直播带岗”的回荡相当当然。直不雅、接地气地展示工场情况、岗亭信息，对他俩澄莹愈加友好。

无论是短视频或直播的基础当作，如故用户和流量范围，BOSS直聘皆还有不小的差距。在蓝领和下千里市集这个新的增长点，BOSS直聘更多的将是摄取防患姿态，统统翻开时势还为前卫早。

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