房地产企业权力销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体计较情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或款式，由企业提供联系讲授文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本论说仅供参考，课题组分歧使用论说偏激现实所激励的任何平直或曲折失掉承担职守。
房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的并表商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体计较情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或款式，由企业提供联系讲授文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本论说仅供参考，课题组分歧使用论说偏激现实所激励的任何平直或曲折失掉承担职守。
房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的并表商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体计较情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或款式，由企业提供联系讲授文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本论说仅供参考，课题组分歧使用论说偏激现实所激励的任何平直或曲折失掉承担职守。
榜单解读
1、功绩：TOP100房企销售额同比着落30.6%，降幅缩窄2.3个百分点，12月份环比增长28.86%
2024年1-12月，TOP100房企销售总和为43547.3亿元，同比着落30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月单月，TOP100房企销售额同比着落3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。其中，典型企业如华发股份（600325）、中建壹品等12月当月销售增长坚强。销售总和超千亿房企11家，较旧年同期减少5家，百亿房企86家，较旧年同期减少30家。TOP100房企权力销售额为30668.2亿元，阛阓份额约为31.9%，较上年着落2.6个百分点，权力销售面积为16418.1万正常米。
图：2020年至2024年TOP100房企销售额均值及增速情况
数据来源：
图：2020-2024年TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）
注：文等分析所用销售额，如无特地评释，均指全口径销售额。
数据来源：
2、阵营数目：百亿以上房企86家，较旧年同期减少30家
图：2021-2024年千亿、百亿房企数目
数据来源：
2024年，百亿以上阵营企业数目持续减少。具体来看，千亿以上阵营11家，较旧年同期减少5家，销售额均值2001.4亿元。第二阵营（500-1000亿）企业7家，较旧年同期减少12家，销售额均值704.0亿元。第三阵营（300-500亿）企业18家，较旧年同期加多4家，销售额均值375.7亿元。第四阵营（100-300亿）企业为50家，较旧年同期减少17家，销售额均值172.4亿元。
表：2024年TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
数据来源：
3、成见完成率：销售成见设定相对保守，成见完成率均值为86.0%
房企销售成见设定相对保守，督察在比年平均水平。2024年，从典型房企销售成见来看，仅越秀地产、寰宇源（600665）提高了销售成见，其余上市房企大多督察在比年平均水平。比年来，跟着行业干涉调治期，越来越多企业不再加多销售成见、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求愈加安然的发展。
表：2024年部分房企销售成见及完成情况
数据来源：
从销售成见完成率来看，房企上半年销售成见完成率均值为86.0%。2024年，6家房企成见完成率均值为86.0%，相较旧年同期的98.5%，成见完成率着落12.5个百分点。分企业来看，成见完成率分化较大，滨江集团（002244）、保利置业、信达地产（600657）均逾额完成成见，销售韧性较好。
功绩透析
1、城市：一、二线城市孝顺超大致，三大城市群孝顺近七成
图：2023、2024年百亿代表企业[1]各城市等第销售额孝顺占比
数据来源：
一、二线城市占比超大致，一线城市成交占比持续栽培。2024年，百亿企业持续重仓一、二线城市，20家百亿代表企业的一、二线城市功绩孝顺统共占比达86.5%，小幅上升0.9个百分点，其中，一线城市销售额占相比上年加多4.5个百分点至33.1%，一语气多年持续上升，阛阓需求撑持度坚强；与此同期，二线城市销售额占比着落3.6个百分点，但占比仍达到53.4%，为企业主要销售来源。比年来，三四线城市阛阓持续承压，2024年功绩孝顺率为13.5%，较上年着落0.9个百分点。
[1] 盘考组收用了保利发展（600048）、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口（001979）、建发房产、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、华发股份、中国金茂、中国铁建（601186）、金地集团（600383）、保利置业、中建壹品、中交房地产、新城控股（601155）、中建东孚、首开股份（600376）共计20家百亿代表企业动作盘考对象。
图：2024年百亿代表企业城市群销售额散播
数据来源：
长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售孝顺隆起，统共占比近7成。2024年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额孝顺较大，占比分手为39.2%、18.3%、11.9%，统共占比69.5%，较上年栽培1.6个百分比。具体来看，长三角城市群阛阓需求坚强，占比同旧年持平，依旧是房企主要功绩来源；粤港澳（内地）城市群需求有所回升，销售额占比栽培2个百分点；成渝城市群受一语气多年持续优化房地产调控政策、东谈主口持续净流入等多重身分影响，区域内需求喜悦，销售额占比持续栽培，2024年占比7.3%，较上年栽培1个百分点。
2、产品：中高端类需求喜悦，从“好屋子”到“好糊口”打造高质地产品
图：2023、2024年百亿代表企业要点款式各面积段产品销售额孝顺率
数据来源：
中高端改善类需求喜悦，140平以上大户型更受追捧。盘考组对20家百亿代表企业2023年及2024年要点款式各面积段的销售额孝顺分析得出：20家百亿代表企业的90正常米以下首置型产品销售额占比为12.3%，同比减少0.3个百分点，刚需群体不雅望厚谊较重；90-140正常米首改产品销售额占比为45.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；140正常米以上的中高端改善类产品销售额占相比旧年大幅栽培，其中，140-200正常米销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200正常米以上头积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求喜悦。
图：百亿企业产品力栽培花式
跟着“好屋子”理念的冷落及长远，房企不停栽培产品力，相持品性筑造，从“好屋子”到“好糊口”打造高质地品性东谈主居。一方面，房企通过新时间、新标准应用，栽培产品品性。如中海地产“新建好屋子”样板款式，通过20大科技系统的集成应用，全面回话了东谈主大家人对“好屋子”的134项需求，实现了“安全永恒、健康自得、绿色低碳、聪敏通俗、服务周全”五大维度全遮掩，建造了果真能让东谈主大家人住得好、住得起的“好屋子”。招商蛇口持续迭代产品营造和工程查验评估体系，通过范例管控动作、明确时间条目等措施，栽培产品落地品性。另一方面，房企通过全场景打造、栽培全人命周期服务等为客户提供更多厚谊价值，打造高品性东谈主居。如保利发展在“东谈主文社区”产品理念的基础上，冷落“东谈主文服务”理念，以更多维的服务场景，为客户提供服务厚谊价值，为客户营造更多理念念糊口场景。华润置地在“高品性九不雅”引颈下，打造“全场景要素好社区、全人命周期好产品、全糊口触点好服务”的华润置地“好屋子”，从产品界说到产品实现、服务运营的各个设施，创造全客层的功能价值和厚谊价值，进而实现华润置地在住宅和抽象体各异化中枢竞争力的全面栽培。
图：百亿企业录用力新特色
当录用跨入全面比拼录用质地的阶段时，房企仍是启动从录用细节下功夫，进一步栽培录用舒服度。其一，房企通过工地洞开等格式，实打实地让业主走进家的质造现场，提前撤消录用费神。如万科在寰球升级工地洞开日，约25座城市、80余个款式参与其中，各款式在传统工地洞开行动的基础上加多聪敏化工地、看见家直播、爱家承诺书等一系列透明化可视化的互动体验，从工程过程、工程贬责和工程品性等角度，用切扩充动给业主更释怀的谜底。其二，从细节处栽培品性，栽培客户舒服度。如保利发展在长春保利天汇，从园区里面、地下车库，到森奢景不雅、精筑空间，以66处细节品性升级，让糊口获得果真的“保式录用”品性的印证，为业主家东谈主呈现一个颜值与实力兼具的理念念家景。其三，提前录用，让业主更释怀。当保录用、稳录用成为一种风向时，房企“卷”起提前录用。如龙湖在重庆的熙上款式提前半年完成录用；北京保利锦上二期更是提前超200天实现好意思好录用。
3、营销：多种营销花式加速去化回款，属目服务为客户提供通俗购房体验
2024年以来房地产行业持续深度调治，下半年以来，各项房地产利好政策频发，多城市取消限购，住户购房首付等到贷款利率已达到历史低点，一定程度上建设了阛阓厚谊和预期，提振阛阓信心。房企紧抓窗口期，通过多种营销花式加速款式去化回款。
图：百亿企业营销花式
一方面，房企选拔线上线下（300959）联动的格式，举办种种行动，栽培营销后果，带动款式去化。2024年，房企积极整合新媒体资源，应用抖音、小红书、直播等新媒体资源，积极激动数字营销渠谈铺排。如招商蛇口举行“牌号好家”城市直播排位赛，寰球联动开展5161场直播，共诱惑超1977万不雅看，总点赞量超778万，线上留资5250组，成交65套。中海地产北京公司线上线下联动，线上推出“抖音达东谈主挑战赛”伙同线下十盘联动，带动销售去化。另一方面，打出多种促销组合拳，伙同城市专项购房优惠政策，加大包括特价房源、购房补贴、产品礼包、物业费减免等优惠力度，部分房企紧跟政策，推出“保价”、“以旧换新”等行动，栽培消耗者购房消耗意愿。
表：典型企业营销情况
房企买通销售各节点，加大营销力度。2024年，跟着各项房地产利好政策频发，销售已不再仅关注几个传统节日，而是将各个销售节点买通，紧抓销售窗口期，实现款式去化。如保利发展在保证原有传统销售节点的同期，把合手二季度以来政策频出、客户来访关心上升的阛阓窗口，积极加大推货力度，二季度推货1254亿元，环比一季度增长181%，此外，保利发展坚定贯彻落实去库存策略，左证政策热门，加强抽象去化举措。
属目客户体验，通过实景购房、“夜间看房”等举措，为客户提供通俗的购房体验。房企通过提供个性化服务等措施，不错有用栽培客户的舒服度，并通过口碑效应诱惑更多潜在客户，最终促进销售。为遗弃购房者对房屋质地的费神，让购房者买房不再靠念念象，部分房企推出了实景示范区，让消耗者澄清感受到种种社区场景。如华润置地在北京聚合呈现7个款式的实景示范区，以高品性完毕力，让好意思好糊口场景可见可感。万科磋商到好多客户白昼忙于服务，惟有夜晚才有优游时候进行房产磨砺启动别具一格的“夜晚看房步履”，不仅延迟了看房时候，更是为了在愈加靠近真实居住场景的时候段内，长远、全面地了解款式本人偏激左近环境。
4、企业：聚焦中枢城市，以高品性产品树标杆
绿城中国——多维精耕，“高细目性”驱动坚强韧性
2024年，绿城在房地产阛阓展现了坚强韧性，永恒主义者的绿城，正以「高细目性」构建可持续性发展才调：一，投资布局精确高效。绿城在投资端聚焦中枢优质城市，要点布局杭州、上海、北京等一二线中枢城市的优质地块，新增货值超千亿（限度12月25日）。二，不凡的产品力。在绿城“好屋子”政策下，已构建成型“八大引颈型产品系”，兼具高品性与阛阓适配性，访佛其前置调动模式与实景全维示范区，进一步栽培客户体验感。三，高品性录用增强客户信心。在2024年的录用大年，绿城相持“好意思好心录用”，巨额款式实现提前录用，将建筑品性、优质场景和贴心折务有机交融，连结录用前中后期，打造全周期、重体验的录用闭环。四，品牌赋能轻钞票见效显耀。基于坚强的品牌影响力，绿城轻钞票业务发力，代建板块孝顺超三成销售功绩，实现品牌与抗周期上风互补、协同共进。
滨江集团——稳中有进，首入寰球前十阵营
2024年，滨江集团在年头既定的“主动卧倒，匍匐前进”政策教诲下庄重前行。业务布局上，滨江集团深度聚焦深耕纯熟的优质区域，尤以杭州大本营为重，销售和拿地金额的阛阓占有率均超30%，占据跨越地位；运营贬责方面，滨江集团高效的大运营体系持续赋能，9个杭州款式实现夙昔拿地夙昔售罄的佳绩发达，其中最快款式拿地后55天便能开盘，短短5个月即实现清盘；财务庄重管控方面，2024年滨江集团有息欠债持续着落55亿至305亿，全年揣测现款回笼470-480亿、银行入款余额306亿首超有息欠债，融资本钱进一步裁汰，2024年仅3.4%，比2023年的4.2%裁汰0.8%。
华发股份——科技+好屋子赋能高质地发展
2024年，华发股份再次逆势而上，持续稳居行业第一梯队：一、业内首发“科技+”好屋子产品体系，推出《科技+好屋子产品体系白皮书》，产品荣获国内国际大奖40余项。二、布局要点聚焦中枢城市，大本营珠海市占率近40%，广州、南京、成齐等要点城市销售功绩位居当地前10，同期紧合手优质土储资源，奠定庄重发展基石；三、发力社群运营，升级迭代服务体系，欢喜东谈主大家人对好意思好糊口向往和需求。四、塑造不凡品牌, 品牌价值位居中国房地产品牌价值TOP30第6位，进一步栽培阛阓和客户的相信与招供。
中国铁建地产——打造好产品，成就好品牌
2024年，中国铁建地产以“好意思好糊口建造者”的品牌定位，在城市深耕中实现与城共进。限度当今，已在北京、上海等48个城市和外洋得手布局277个款式，累计为超百万业主打造好意思好糊口。中国铁建地产恒久以客户为中心，以客户需求为导向，相执守正调动，持续调动升级产品体系，全标的栽培产品力，以过硬的产品品性及种种化的全人命周期服务增强企业中枢竞争力。当今已打造变成了西门户、语系等知名产品系；依托“好意思好家”服务品牌，打造了“安享家”“悠享家”“尊享家”三级六档服务标准体系，欢喜客户的各异化需求。中国铁建地产将不停迭新产品力，打造好产品，决战决胜中国一流房地产企业，实现与城市发展“同频”，与东谈主民好意思好糊口需求“共振”。
中建壹品——科技引颈，品性前行，成就更大发展
2024年中建壹品地产业务逆势而上，销售和拿地在寰球排名创历史同期最高水平。中建壹品积极反应国度建设“好屋子”命令，加速科技地产转型标准，深植“绿色、健康、聪敏”开荒理念，探索变周至人命周期的科技住宅开荒模式，匠心打造“建筑好意思学+好建筑、好环境、好空气、好安静，好水质、好安全、好智能、好服务”的“一好意思八好”壹品好房科技住宅产品体系。2024年中建壹品依期录用近万套，录用面积约83万 ，全体来访收房率超90%。畴昔，中建壹品将持续深化“一好意思八好”产品理念，升级迭代“壹品好房”科技住宅产品设立标准实时间标准，精研客户需求，打造更适配阛阓的“好屋子”，以不凡产品力，筑牢企业高质地发展根基。
新但愿地产——精研产品，铸造穿越周期的产品实力
2024年新但愿地产精研产品，以D10塑造中枢产品力上风，持续庄重发展。一方面，在“五大聚焦政策”下，新但愿地产驻足客户需求与产品，专注“高端豪宅”改善产品，相持调动定制，以D10天系为代表，塑造高端产品品牌形象。当今在成齐、重庆、武汉、沈阳打造的4座D10款式，齐以其前锋的产品审好意思、镌脾琢肾的匠造品性、在地文化的调动交融，成为独属城市的高品性东谈主居标杆和地标性建筑。另一方面，2024年1-12月，新但愿地产以“但愿心录用”体系，品性录用了寰球18个城市32个款式，共计录用超25000套，提前录用近7000套，客户舒服度近90分。亮眼的录用收货，也充分体现了新但愿地产的品性完毕实力和职守担当。
石家庄城发投集团——实力国企职守担当，匠心筑造好屋子，实现高质地发展
近三年来，石家庄城发投集团步步深耕，以国企责任担纲起省会发展的茅头兵。石家庄城发投集团与城市共孕育，在倾力打造高铁片区、太平河片区、龙泉湖片区、和平东路片区等要点片区，恣意激动城市更新要点款式建设的同期，强势拓展房地产开荒业务板块。石家庄城发投集团适合阛阓变化，紧抓城市发展机遇，不停深耕细作，持续打磨杰作产品，打造“好屋子”匹配消耗者需求，持续保持在阛阓中的跨越地位。
畴昔瞻望
2024年，我国房地产阛阓全体仍呈现调治态势。前三季度新址销售同比着落彰着，二手房“以价换量”带动阛阓保持一定活跃度。9.26政事局会议冷落“要促进房地产阛阓止跌回稳”，开释了最强维稳信号，联系部门及地点积极落实政策，四季度以来，中枢城市阛阓出现彰着升温。12月，中央经济服务会议冷落“稳住楼市”，强调“持续用劲推动房地产阛阓止跌回稳”，为2025年楼市定调，开释了愈加坚定的稳楼市基调。瞻望2025年，政策加力有望带动预期建设，但房地产阛阓规复仍濒临诸多挑战。
在此布景下，房企需善谋善为、执意前行，一是，紧抓改善性需求开释契机，升级产品建设好屋子。二是，积极营销，费力促进销售回款，踏实现款流，确保计较安全。三是，收拢收储政策机遇，积极对接政府，周转存量地皮、商品房，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应趁势而为，伙同自身特色积极转型，构建新发展模式。